阮孟祝 台州市箭马缝纫机有限公司总经理

台州市箭马缝纫机有限公司成立于1997年，是国内唯一一家专业生产切带机、电脑切带机、钉扣机等缝纫设备的高新技术企业，集设计、研发、生产、营销与服务为一体。历经十多年的专注发展，不断创新，每年都有十几个新产品投放市场，以满足用户的需求。“JEMA箭马”品牌成为电脑切带机系列中国领先品牌之一，以先进的技术、稳定的质量、可靠的机械性能及优惠的价格远销国内外，赢得国内外用户的依赖和赞誉。

什么原因促使您加入创业大军并且选择了缝制机械这个行业？

到社会参加工作首先接触的就是缝纫机行业，而且是担任技术开发职位。长期的接触加上环境的影响让我对这行业有了深入了解。因此当我看到缝纫机行业的发展远景之后决定创业并迅速投入其中。

公司发展至今经历了20年的风风雨雨，面对总体经济下滑、电商冲击等问题，箭马是怎么应对的？这些问题对箭马有什么样的影响？

影响肯定有，特别对公司低端市场的冲击比较大，但公司主客户端是以高端市场路线为主，低端市场保持不放弃，因此这些客观存在的问题不会对我们造成致命的影响。面对这些严峻的问题，我们充分了解市场，生产适应客户需求的产品，并不断地开发新产品，走品牌路线，以质量为口碑不断发展，也因此箭马才有了“系列最全”之称。

箭马已经发展20年之久，并且在行业中拥有良好的信誉和口碑，箭马的成功秘诀是什么？

自2008年公司品牌、品质定位中高端后，我们坚持走独特创新之路，自主研发、不跟风，在优势领域做强做精。箭马的信誉、口碑以及对客户的服务承诺就是我们成功的秘诀。

箭马的产品在市场上有什么竞争优势？

我们的目标不是与国内同行对比，而是与国际知名品牌竞争，我们产品品质稳定性、可靠性方面不比他们差，甚至在功能、机器性能、使用便捷、提高效率方面我们做的更好，这就是我们的竞争优势。

“JEMA箭马”品牌是电脑切带机系列中国领先品牌之一，该品牌建设经历了一个怎么样的过程？

箭马创业至今已有20年，在缝制设备行业内属于起步较早的企业之一。1997公司成立于浙江台州，创业开始的产品是圆刀裁剪机。2003年推出以817为代表的机械式切带机系列产品，并荣获了1项专利。

2005年，虽然我们也推出了运用电子技术的120电脑切带机产品，但在当时的市场上箭马仍然是跟随者。经过综合考虑，公司决定从开发120LR冷、热刀机型为切入点打开市场缺口。事实证明当初的分析、选择完全正确，这个型号国内市场占有率达40%左右，国外市场占有率达50%左右，奠定了箭马成为切带机领先品牌之一的市场地位。

2007年我们推出了简易款电脑切带机110系列，并荣获3项专利。110系列的推出满足了机械式与120电脑切带机之间档位的空缺，成为针对性需求很强的有力补充。同年首次开发并推出2373钉扣机系列产品，在加强产品研发的同时也对公司下一步定位、方向并进行了初步规划。

经过5年切带机产品市场开发积累，切带机成为公司主营产品的核心定位不断在加强。我们希望能够在切带机、钉扣机两大领域做强、做精，把“JEMA箭马”品牌建设成电脑切带机系列中国领先品牌之一。

在您看来，箭马系列产品在市场上处于什么地位？有哪些创新之处？

在2007年缝纫机已开始进入直驱时代，但钉扣机的直驱技术市场上还没有。在2009年我们箭马推出2377D钉扣机系列，并率先进入钉扣机直驱时代。

2013年推出2200多功能超声波电脑切带机系列，荣获3项专利，2200系列功能强大、独特的自动寻频技术备受好评。

2015年推出150多功能切带机系列，荣获5项专利，独特的同步带送带技术、转角、冲孔、收料技术在行业一直受到称赞。

2016年初、推出第二代自动送扣机988，该产品自投放市场以来反应良好，深受市场认可、肯定。经过一年的钻研，又研发出第三代“带对扣调节系统、自动测宽挡扣系统”的自动送扣机998，荣获欧盟CE认证及14项技术专利。

6月6号箭马将举办成立20周年庆典，届时将发布部分新产品，请问，这次箭马的新产品有什么特点？在市场上有什么竞争优势？

这次的新品发布会上将推出JM-998自动送扣机这款设备，该设备有以下几个方面的特点：

1.独创的对扣调节平台： 

在安装调试、或更换不同扣子时，设计了调节平台，纵向和横向调节螺母，可以轻松地任意调节扣爪跟钉扣机机针所需的位置。简单、方便、实用。市面上的产品要作调整的时候需要拧开底板四周的固定螺母，手动移动整台机器的位置，然后再锁紧螺母，特别费力又费时。

2.高精度电机送扣系统：

采用高精度电机送扣方式，送扣位置极其精准无误，可以做到百分之百的准确，送扣柔和，无噪音，使用寿命长。市面上的产品一般采用的是气缸送扣方式，气缸存在着容易磨损，送扣不到位、寿命短、不稳定等因素。

3.压扣系统：

采用步进电机双向压扣系统：顺、逆旋转压扣，使压扣更稳定。市面上的采用气动压扣，压扣不稳定。

4.测厚系统：

更换不同扣子时，只需按下测厚按键，测厚板自动抬起，轻松放进纽扣，简单方便。市面上的产品目前采用的是手动机械式的，比较费力。

5.测宽挡扣：

更换不同纽扣时只需按下测宽挡扣按键，测宽板自动张开，放下扣子，输扣槽自动调整，同时自动调整挡扣位置。

6.电控系统： 

采用公司开发的PLC集成系统，其运行处理器速度快，故障率低，维修非常方便。市场上的机器一般采用的是ARM系统，它的弊端在于处理器速度慢，每个部位都要接插实线，维修困难又不方便。

7.智能化的故障自检系统：

多达7项的故障自检系统，一旦出现故障，故障、解决方法，系统会直接显示在屏幕上，维修十分快捷，减轻了机修师傅的劳动强度。市面上的产品还没有这样的功能。

8.断针保护功能：

为保护工人的人身安全，公司技术人员还为钉扣机开发了断针保护系统，一旦断针，钉扣机、自动送扣机将自动停止工作，以免工人扎伤手指。

另外，JM-998自动送扣机可搭配重机、兄弟款等各种品牌、型号的钉扣机，还可以搭配服装厂现在使用的钉扣机上，大大节省了重新购买新钉扣机的费用。

在目前智能化、自动化制造的趋势下，未来箭马将如何再创辉煌？您作为箭马的掌舵人，有没有什么计划？

今后，我们坚持走个性化道路，不断学习先进技术，勇于创新，加强产品差异化，根据客户需求设计、研发新产品。坚持走系列化，智能化，自动化道路，坚持采用国家、欧美质量标准，把售后服务做得更加细致认真，为中国缝纫机行业做出应有的贡献。